ASESORÍA EJECUTIVA CONSTRUIDA DESDE TREINTA AÑOS EN EL CAMPO
Experiencia real, aplicada directamente a la decisión que tienes enfrente.
Tres programas construidos sobre treinta años de operación en ventas, distribución y mercados de las Américas. Los contratan directores de Recursos Humanos que protegen una asignación internacional, directores generales de distribuidoras cuyos equipos necesitan vender a través del canal, y ejecutivos que recibieron una responsabilidad mayor que su experiencia.
TREINTA AÑOS. CADA NIVEL.
30+
AÑOS OPERANDO
3
PROGRAMAS
MÉX
Y LATINOAMÉRICA
1.5M
MILLAS EN MERCADO
01 / LOS TRES PROGRAMAS
Tres formas de contratar el trabajo, una sola base debajo
Cada programa fue construido para un comprador específico y un problema específico. Ninguno es un seminario. Todos se aplican a decisiones reales, números reales y equipos reales.
DISTRIBUCIÓN
Distribution Sales Mastery™
Ocho módulos en dos días, más una ruta para gerentes. Construido alrededor del modelo de sucursal, la dupla de mostrador y campo, el contador y el programa del proveedor. Lo compra el director general, el dueño o el VP de Ventas.
2 DÍAS · PRESENCIAL
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DESARROLLO EJECUTIVO
The Executive Accelerator™
Nueve sesiones en vivo. Un marco completo para que Gerentes Senior, Directores y Directores Senior pasen del pensamiento operativo al pensamiento ejecutivo. Doce lugares, por solicitud.
COHORTE 1 · OCT 2026
APLICAR
ASESORÍA INTERNACIONAL
HQ Gap™
Protección de la asignación, no capacitación. Seis sesiones previas a la partida y seis meses de asesoría en mercado, para quien lidera una operación extranjera o se incorpora a ella. Especialmente diseñado para asignaciones hacia y desde México y América Latina.
1:1 · 6 MESES
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02 / DISTRIBUTION SALES MASTERY™
La venta al canal llena un almacén. La venta a través del canal construye un negocio.
La mayoría de la capacitación en ventas fue diseñada para venta directa. Los ejemplos no encajan, el lenguaje no encaja y las métricas no encajan. Los distribuidores mayoristas y especializados pasan media sesión traduciendo el contenido a su realidad. DSM fue construido alrededor de cómo vende realmente la distribución.
PARA QUIÉN ES
Una distribuidora mayorista o especializada con una fuerza de ventas de cinco a doscientas personas, donde el crecimiento se estancó a pesar de sumar personal, donde la relación entre ventas internas y externas no funciona, y donde el dueño o director general está compensando al equipo de ventas en lugar de construir sobre él. El comprador es el director general, el dueño o el VP de Ventas. Los participantes son los representantes, las duplas de mostrador y campo, y los gerentes de sucursal.
OCHO MÓDULOS, DOS DÍAS, MÁS RUTA PARA GERENTES
Economía del canal
Ejecución de venta a través del canal
Segmentación por comportamiento
Métricas y responsabilidad
Gestión de territorio
Valor y defensa del precio
La visita con propósito
Distribución moderna
RETORNO DOCUMENTADO
Retorno sobre el costo del programa según escenarios documentados con clientes sobre una misma base. Los resultados dependen del tamaño del equipo, la madurez del proceso de ventas y las condiciones del mercado.
7x
CONSERVADOR
38x
AGRESIVO
Intensivo de dos días, presencial. Incluye materiales del programa y el marco de gestión para gerentes.
$22,500 USD
03 / THE EXECUTIVE ACCELERATOR™
Cinco competencias. Nueve sesiones. El paso de operador a ejecutivo.
Este programa es para el Gerente Senior, Director o Director Senior claramente capaz que aún no ha dado el paso del pensamiento operativo al pensamiento ejecutivo. Es conocido por hacer que las cosas sucedan. Su organización depende de él. Las herramientas específicas para operar en el siguiente nivel no le han sido entregadas, porque esas herramientas rara vez se enseñan en ningún lugar.
LAS CINCO COMPETENCIAS
01
Claridad de decisión, saber cuáles decisiones son tuyas y cuánta información realmente necesitas.
02
Fluidez financiera, leer las señales financieras como insumos de decisión y no como reportes.
03
Perspectiva estratégica, ver lo que se pierde desde la altitud operativa.
04
Influencia organizacional, mover a la organización por convencimiento y no por autoridad.
05
Sistema personal de liderazgo, un sistema construido para quien eres bajo presión.
COHORTE 1, FUNDADORA
6 de octubre al 8 de diciembre de 2026
Nueve martes consecutivos, de 4:00 a 5:30 pm hora del Este de Estados Unidos. Doce lugares. Todos con cámara encendida. Las sesiones no se graban. El certificado se otorga por comprensión, no por asistencia.
LA INVERSIÓN
$5,500 USD
Precio de cohorte fundadora, todos los lugares, individual o corporativo. La matrícula estándar es de $6,999 USD para cohortes posteriores. Programas comparables en escuelas de negocios cuestan entre $10,000 y $20,000 USD.
INSCRIPCIÓN
Por solicitud. Cuatro preguntas escritas, revisadas personalmente en el orden en que llegan. El lugar se reserva cuando están el acuerdo firmado y el pago.
04 / HQ GAP™, THE COUNTRY MANAGER'S EDGE
Cubriste vivienda, migración e idioma. No cubriste el criterio.
Una asesoría 1:1 para el ejecutivo que entra a una operación extranjera, ya sea liderándola o incorporándose a ella como colaborador de nivel medio o senior. Cubre las semanas antes de partir y los primeros seis meses en el mercado. La imparte alguien que ya ocupó ese puesto - en México, en Latinoamérica y en la frontera de las dos culturas.
EL EJECUTIVO QUE LLEGA DE SEDE CENTRAL
El ejecutivo que llega de Estados Unidos a dirigir una operación en México o América Latina tiene responsabilidad de P&L desde el primer día, sobre una fuerza laboral, una cultura y un conjunto de relaciones de negocio que nunca ha operado. Fue elegido porque está probado. La asignación pondrá eso a prueba de formas que no anticipó.
EL EJECUTIVO LATINOAMERICANO EN OPERACIÓN EXTRANJERA
El Gerente Senior o Director latinoamericano que se incorpora a una unidad de operaciones en Estados Unidos tiene un jefe extranjero, un grupo de pares extranjero y ninguna ventaja de local. Construir credibilidad e influencia allí requiere una preparación distinta. HQ Gap cubre ese escenario con la misma profundidad.
EL ARCO DE LA ASESORÍA
01
Expectativa contra realidad
02
Los primeros noventa días
03
Manejar la sede central a dos mil millas de distancia
04
Dinámica del equipo local, autoridad y confianza
05
Asesoría en tiempo real durante los meses uno al seis
EL COSTO DE EQUIVOCARSE
40%
Tasa de fracaso de asignaciones, sin cambio en cuarenta años
$1.25M
Costo promedio de una asignación internacional fallida
$311K
Paquete anual promedio del expatriado en riesgo
HQ Gap se contrata a través del CHRO, movilidad global o el jefe directo del asignado. Esto no es capacitación en sensibilidad cultural. Es preparación operativa para las dinámicas que definen los primeros seis meses. Especialmente efectivo para asignaciones hacia y desde México y América Latina.
Chip Carlson
EJECUTIVO · ASESOR · OPERADOR
30+
AÑOS
3
CONTINENTES
2
IDIOMAS
1.5M
MILLAS DE VUELO
05 / SOBRE CHIP CARLSON
Treinta años. Cada nivel. Un practicante, no una certificación.
Chip Carlson tiene treinta años de experiencia operativa en ventas, marketing, operaciones y distribución, desde roles de primera línea hasta posiciones de Vicepresidente y Presidente en Estados Unidos, México y América Latina.
Fue Vicepresidente de Desarrollo de Negocios Internacionales en O'Reilly Auto Parts, donde supervisó la expansión en México de 1,100 a 3,000 colaboradores y de 19 a 65 tiendas. Antes de eso, dirigió la operación de posventa automotriz de Freudenberg en México y realizó el estudio de mercado que lanzó ese negocio. En 2009 fundó CIMA International, firma de consultoría y asesora en fusiones y adquisiciones para clientes automotrices e industriales en Norte, Centro y Sudmérica.
Es bilingüe en inglés y español, bicultural entre Estados Unidos y América Latina, y miembro del Consejo Automotriz de Ultramar de MEMA. Los tres programas están construidos directamente desde esa experiencia. Ya ocupó el puesto.
06 / CONTACTO
Empieza por la situación, no por el programa.
Cuéntame la asignación, el problema de ventas o el ejecutivo que estás desarrollando. Si alguno de los tres programas encaja, te digo cuál y por qué. Si ninguno encaja, también te lo digo.
TODO EN UN SOLO LUGAR
Fichas de los programas, el podcast y la aplicación. Escanea o pídelo y te envío el PDF.
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Asesoría ejecutiva · Talk with Chip LLC
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